En términos sencillos, mercadeo de afiliados es donde Usted refiere visitantes desde su sitio Web al sitio Web de un mercader. Un mercader es cualquier individuo o compañía que vende productos o servicios en línea. Wal-Mart, Home Depot, eBay, y Yahoo son ejemplos de mercaderes con programas de afiliados. Estas compañías pagan a sus afiliados por promover sus productos y servicios en línea. Mercaderes con programas de afiliados varían en tamaños desde pequeñas empresas hasta compañías Fortune 500.

Cuando un visitante llega a su sitio Web y hace clic sobre uno de los enlaces de su mercader, un “cookie” es configurado/instalado en el computador del visitante. Un “cookie” en términos de Internet, no es más que un pequeño archivo de texto que es colocado en el computador de un usuario cuando este visita un sitio Web. Este “cookie” le dice al mercader que un visitante fue referido por su sitio Web. Cuando el visitante realiza una compra, o completa alguna otra acción en el sitio Web del mercader, el mercader le da a Usted una comisión. Esto es todo!.

Usted no tiene que proveer ningún producto, manejar situaciones de atención al cliente, o algo más. Todo lo que usted hace es referir visitantes desde su sitio Web al sitio Web del mercader.

¿Mercadeo de afiliados? ¿Qué tiene para mi?

Flexibilidad – Negocio en sus propios términos.

Quizá el beneficio número 1 para los afiliados es la flexibilidad. No es necesario que marque tarjeta, reporte al jefe, o que se siente en la hora del tráfico. Puede tomar vacaciones cuando quiera. No se pierda la escuela de sus chicos o los eventos deportivos. Y siéntase siempre feliz.

Dinero – El único límite en su potencial de ganancia es usted.

Tan bueno como la flexibilidad es el dinero. No lo considere dinero fácil, es necesario trabajar duro por cada dólar que se gana. Sin embargo, Usted está en control de lo que gana. Cuando usted es dueño de un negocio de afiliados usted está en la silla del chofer. Si Usted necesita ganar más dinero, Usted solo dedica más tiempo a su negocio de afiliados.

Lo bueno de ganar dinero de su negocio de afiliados es que puede ser residual. ¿Qué significa residual? Significa que sus sitios Web generan dinero aun cuando no este trabajando en ellos. Esto puede permitirle trabajar en otros sitios Web generadores de dinero, los cuales generarán ingresos residuales extras. Como puede ver esto tiene un efecto multiplicador.

Bajos costos de arranque – Usted no tiene que hipotecar su casa para empezar su negocio de afiliados.

Los costos asociados con el arranque de un negocio típico van desde decenas de miles de dólares hasta millones de dólares. Esto presenta un obstáculo inmenso para la mayoría de los emprendedores. Aun empezar su propio sitio Web de comercio electrónico puede ser costoso y difícil.

Usted puede iniciar un sitio Web de afiliado de calidad que puede empezar a generar efectivo al instante por solo pocos cientos de dólares, aun si Usted tiene poca o ninguna experiencia desarrollando sitios Web.

Sin empleados – a menos que cuente con Usted mismo.

Uno de los grandes retos que enfrentan los dueños de negocios hoy en día es encontrar y manejar buenos empleados. Empleados pueden costar al negocio mucho dinero. Cuando suma el costo del salario del empleado, beneficios y otros gastos este puede totalizar alto rápidamente. También hay otros costos ocultos asociados con tener empleados. Considere los costos de cesantía en caso de tener que despedir a un empleado. Considere la posibilidad de ser demandado en caso de que un empleado se accidente o hiera en el trabajo. ¿Qué si un empleado lo demanda por terminación errónea? ¿Qué hay si un empleado se va a trabajar para la competencia?

Como puede ver, puede ser algo pesado tener empleados trabajando para su negocio. Con un negocio de afiliados Usted puede manejar su negocio sin ayuda contratada. No solo esto le ayuda a ahorrar mucho dinero, sino que también elimina los riesgos asociados con tener empleados en su nómina.

Sin inventario – Lo único que necesita es tener un computador y una conexión a Internet.

No es necesario tener inventario cuando Usted tiene un negocio de afiliados. Los únicos “bienes” que usted está vendiendo es información. Usted está despachando información en Internet, así que no hay necesidad de entregar nada más. Esta es la belleza de tener un negocio de información o de convertirse en un emprendedor.

Sin servicio al cliente – Deje que otra persona se preocupe por eso.

Casi todo negocio tiene clientes y por lo tanto necesita proveer servicio de atención al cliente. Un negocio de afiliados es único porque Usted no necesariamente tiene clientes, en vez visitantes a sitio Web. Usted está meramente refiriendo estos visitantes de sitio Web a mercaderes en línea quienes venden productos y servicios. Estos mercaderes manejan cualquier asunto de atención al cliente que pueda aparecer.

Productos y servicios ilimitados para promover – Las posibilidades son infinitas.

Mercaderes en línea van desde compañías Fortune 500 como Wal-mart, a pequeños negocios como BackCountry.com, y cualquier cosa entre ellos. La selección de productos y servicios que puede promover con su sitio Web de afiliados es ilimitada.

Mercadeo a una audiencia Global – Ellos no lo llaman el World Wide Web por nada.

El número de clientes potenciales que usted puede alcanzar a través de un negocio de afiliados se mantiene en crecimiento cada día. Millones de nuevos usuarios cada mes de todas partes del mundo están accediendo la Web. Esto significa que el mercado esta creciendo también. Mientras mas grande el mercado, mayor las oportunidades que Usted tendrá para hacer dinero en línea.

Existen cuatro acciones básicas en las cuales afiliados son pagados cuando ellos envían visitantes al sitio Web del mercader.

* El visitante compra algo del mercader (pago por venta).

* El visitante completa una forma de referido (lead) (pago por referido).

* El visitante descarga, instala, o usa algún producto o servicio (pago por acción).

* El visitante hace clic sobre un cierto enlace y visita el sitio Web del mercader (pago por clic).

A continuación encontrará explicación detallada de cada acción:

PAGO POR VENTA

Pago por venta es el tipo más común de los programas de afiliados en la Web. Con pago por venta Usted refiere visitantes al mercader que vende los productos o servicios. Usted gana comisión cuando ese visitante compre algo del mercader. En la mayoría de los casos Usted gana un porcentaje de la venta, pero en algunas situaciones Usted puede recibir un monto plano.

La mayoría de los mercaderes que venden productos en línea pagan a sus afiliados un porcentaje de la venta. Mercaderes que caen en esta categoría incluyen, Home Depot, REI, Dell Computers, y la mayoría de los grandes detallitas electrónicos en Internet.

Ventajas de ganar un porcentaje sobre las ventas.

* Usted puede esperar toneladas de efectivo en artículos de alta factura (por ejemplo en casos donde refirió un cliente que compró un computador por 2500 dólares.

* Usted puede ganar toneladas de efectivo cuando un visitante compra múltiples artículos de una vez (por ejemplo un cliente que compró un par de zapatos, una blusa y chaqueta que combinen).

* Algunos mercaderes pagarán comisiones a sus afiliados por compras recurrentes.

Desventajas de ganar un porcentaje sobre las ventas.

* Su visitante puede que compre un artículo de baja facturación (por ejemplo el cliente que Usted refirió compró un par de medias y nunca más retornó para comprar algo más).

* Su visitante pudo haber devuelto la mercancía, la cual puede resultar en que su comisión sea revertida (por ejemplo la camisa que su visitante compró la semana pasada no le sirvió de manera adecuada, la retornó, y su comisión es revertida).

PAGO POR REFERIDO

Mercaderes de pago por referido son algunos de los más deseable mercaderes para promover. Con pago por referido Usted es compensado cuando su visitante completa una forma en línea de referido. Programas populares de pago por referido incluyen mercaderes en el negocio de las aseguradoras, hipotecas o servicios.

Mercaderes solo pagarán a los afiliados por referidos calificados y legítimos. Por ejemplo, si Usted envía a una compañía de seguros de California un referido de Nueva York donde la compañía no puede proveer seguro, esto es un referido no calificado, y es probable que Usted no sea compensado por ello. Otro escenario es que mercaderes no paguen a sus afiliados por referidos con información falsa o incompleta. Un referido sin un número telefónico o sin correo electrónico no es bueno para un mercader.

Tasas de conversión en programas de pago por referido tienden a ser mayores que en programas de pago por venta porque el visitante no está comprando nada, el simplemente está llenando una forma. Es mucho más fácil conseguir visitantes que llenen una forma que compren algo en línea. Sin embargo, el pago por un referido puede ser menos que el pago por un buen programa de pago por venta.

Ventajas de los programas de pago por referido.

* La tasa de conversión en programas de pago por referido puede ser mejor que en pago por venta.

* Usted puede ganar grandes comisiones en industrias como hipotecas o seguros.

Desventajas de los programas de pago por referido.

* Las comisiones pueden ser menos que en programas de pago por venta.

* Algunos de los referidos que Usted envía desde su sitio Web puede que no sean calificados.

PAGO POR ACCION

Los programas de pago por acción pagan a sus afiliados cuando sus visitantes descargan, instalan o usan algún producto o servicio. Muchos de los mercaderes en este segmento son compañías de software que quieren que sus clientes prueben sus productos o servicios.

Un buen ejemplo de programa de pagar por acción es Yahoo!. Ellos compensan sus afiliados cuando sus visitantes descargan o instalan la aplicación Instant Messenger, la barra de búsqueda o el software de caja de música.

Ventajas de los programas de pagar por acción.

* Sus visitantes no tienen que comprar nada. En la mayoría de los casos ellos solo tienen que probar algún software o servicio Web.

Desventajas de programas pago por acción.

* Un visitante que Usted refirió no cumple con los requisitos mínimos de software o hardware para instalar el software.

PAGO POR CLIC

Programas de afiliado de pago por clic casi no existen en la actualidad. Una vez fue una gran idea, pero muchos afiliados defraudaron a mercaderes haciendo clic en sus propios enlaces de afiliados, o creando “clic-bots” (aplicaciones de software) que automáticamente harían clic en sus propios enlaces. El costo y el tiempo necesarios para el monitoreo del fraude se ha vuelto prohibitivo para muchos mercaderes.

Ventajas de los programas de costo por clic.

* Buenas tasas de conversión – El usuario simplemente hace clic en el enlace y visita la página Web del mercader.

* Si Usted tiene mucho tráfico, Usted podría hacer mucho dinero.

Desventajas de los programas de pago por clic.

* Mercaderes que ofrecen este tipo de programa de afiliados son muy pocos.

* El pago por clic puede ser muy poco.

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